腾龙公司小县城何故托起几十亿宠物工业

　　“我国皮都”涅槃记

　　“它经济”正在鼓起，从“我国皮都”到“我国宠物用品出口基地”，平阳县水头镇改动的背面是怎样的故事？

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　　“开工！”2月6日，浙江省温州市平阳县水头镇，机器启动，穿戴白色防护服、戴着手套的工人们开端制造无花果

味的狗咬胶。新年刚过，这家制造狗咬胶的企业迎来了“开门红”，订单不断上新。

　　当前，宠物工业已成为“抗经济周期”的代表性工业。跟着国内宠物数量不断增加，宠物消费结构不断晋级，“它经

济”正在鼓起。

　　“从近10年来看，2024年宠物工业迎来了史无前例的开展时机，收购商一直抢货，不管是大工厂仍是小工厂，从年头

忙到年尾，我进宠物职业第一次碰到这样的状况。”平阳县一家宠物用品公司负责人周锦羽(化名)发现，曩昔一年水头镇的

宠物产品销量异常火爆，“忙”字贯穿了全年，有一种“订单做不完，底子做不完”的感觉。

　　平阳县曾被称为“我国皮都”，皮革生意兴盛为当地经济带来开展的一起，也造成了严峻污染。经过一系列转型晋级，

如今这个制革基地“涅槃重生”，已成为全球知名的宠物用品出口地之一，国际各地“铲屎官”们的宠物用品有不少产自这

儿。温州人大官网发表的数据显现，平阳县宠物相关工业总产值已达50亿元、企业近100家，不仅头顶全国仅有的“我国宠物

用品出口基地”这张“金手刺”，而且手握着国标和行标拟定的话语权。

　　在“洗牌”中“重生”

　　腾龙公司开户平阳皮革看水头镇，水头镇是平阳县首要的制革加工基地，当地许多人曾在皮革工业中营生。从小在皮革工

业中潜移默化的周锦羽也不例外。21世纪初，其时刚20岁出面的周锦羽开端进军皮革工业，那个阶段正是水头镇皮革工业动荡

的“洗牌”期。他的创业阅历也是水头镇不少从业者的缩影。

　　水头镇皮革工业风头正盛的时分，镇上大大小小的制革企业有1200多家，用于生皮加工的滚筒式转鼓达3300余只，制革年

产值近40亿元，生猪皮革产量占全国的四分之一。21世纪初，水头镇皮革工业进入了“洗牌”期。

　　从第一道工序，到皮革制成，水头镇的皮革工业涵盖了“制皮”的全流程，包括浸水、浸灰、脱毛、软化、浸酸以及染色等

多道工序。这中间需求将多种化工材料均匀渗透到皮革中，完结制剂对皮的化学作用，其间，制革第一道生皮铬鞣工序污染尤为

严峻，这也给水头镇带来了巨大的污染。2003年，水头镇制革基地被列入全国十大环境违法典型案子。

　　温州玖升数字工业开展有限公司董事长、平阳宠物小镇直播基地负责人曾尧记住，小时分，住在江边，只要刮风，就会闻到

皮革变质的臭味，当地人一般不肯去江边。他说：“小时分我们就没见过江水是清的。”

　　后来，平阳县开端了以水头镇为要点的制革业整治和重组。上千家企业，有的兼并，有的卖掉“吃饭”的转鼓，关门了事。

据新华社报道，2007年，平阳县制革出产企业缩减到57家，制革运用的转鼓设备削减到732只，治污获得显着成效。一起，加大

推进制革工业向皮件工业转型晋级。

　　那段时间，水头镇许多皮革老板心事重重，不知前路在何处。有人继续在皮革范畴打转，有人开端转向宠物工业，也有人把

目光投向了矿山等工业。

　　阅历过这波“洗牌”，周锦羽正式进军宠物工业。

　　从“至暗”到“高光”

　　一切归零，重新创业，既是水头镇转型宠物职业老板们的“至暗时间”，也是“奋斗时间”。

　腾龙公司官网当地一名宠物工业的负责人告知中青报·中青网记者，其时，迈出这一步的老板们多面临着类似的困难：资金并不

充足、新范畴需求新探索、缺少专业人才等。那段时间，不少当地老板，一个人便是“一支部队”，从质料收购到产品研制出产到

出售、报价，都是一个人盯着。

　　周锦羽回忆，重新开端创业的那段日子，他每天忙得像“交兵”一样，但精力很振奋。这样循环往复，不断坚持，终于公司

走上正轨，订单越来越多。

　　几年后，周锦羽的创业生计迎来了一个严重转折点，也是他创业生计的“高光时间”。

　　2018年，一家知名外企找了过来，期望和周锦羽的公司协作一款新产品。周锦羽没做过这样的产品，心里没底。这个客户却与

他签了订单，并跟他说：“你把企业当作家来经营，用心，就能成。”

　　在温州精力中，温商没有“做不了”，只有“怎样做”，对周锦羽而言也是如此。

　　随后，这家外企的工作人员到周锦羽的工厂指导了一段时间。他发现，这家外企对车间的办理非常详尽，周锦羽在这段阅历中

学了不少东西，办理水平得到显着提高。新产品做出来后，客户很满足，他的企业在供应链的口碑也迎来了质的改动。

　　一些外企主动找上门来协作。那一年，周锦羽的企业营收增速到达100%。

　　这些年，水头镇的宠物用品企业起起落落。周锦羽也时常会考虑企业开展的持久之道，在他看来，办理至关重要。

　　那段时间，水头镇的一些大型宠物产品企业正在进行标准化改革，一些反应较快的小企业也紧跟大企业的脚步，作出改动。处于

供应链下流的企业改动则相对较少。

　　这一系列改动，在水头镇引发了“蝴蝶效应”，宠物工业鼓起的大潮随之而来，水头镇逐渐开展成为全球宠物用品的出产重镇。

　　2017年，“宠物食品第一股”佩蒂股份敲钟上市。很快，“宠物用品第二股”源飞宠物上市。一时间水头镇“宠乐路”上有了

两家上市公司。几年后，这条路几乎成了宠物产品一条街，在这儿能够找到各式宠物产品的出产厂家。

　　2022年以来，平阳县活泼与温州海关等多方协作，先后打通泰国、巴西、柬埔寨等地咬胶质料准入途径，构建起跨国出产基地

间物料双循环开展格式，有用破解宠物工业链开展窘境，让宠物企业在开展中掌握更多主动权。2024年，平阳县“以破解国外质料准

入难题为切入点，促进平阳宠物工业供应链提能晋级”事例入选了浙江省“地瓜经济”提能晋级“一号敞开工程”最佳实践事例。

　　边“卷”边“手拉手”

　　关于当地许多民营企业来说，亲人或许亲属进入企业，并不是一上来就做办理层，而是和普通员工一样，从企业的根底工作做起

，收购、仓储、出产、物流等工作都做一遍。年青人更是从小在家族企业历练。

　　00后小伙子钟皓(化名)从小看着家里人经商，潜移默化之下，他对经商产生了爱好。他家的宠物企业也在平阳县，不到20岁时，

他就到家里的企业学着找订单，盯出产线、盯物流。开端的7个月，他一笔订单都没接到，对外贸也是一窍不通，他就追着家人问，不

断学，找答案。

　　“外贸要么不开单，开单就上大单。”2023年9月，钟皓接到了人生中第一笔订单，也是目前为止他接到的最大的一笔订单。那

天清晨两点，还没睡觉的他正好看到客户的消息，两个人就聊了起来。随后钟皓发现，客户距离他们的工厂不到两公里。当天，客户

就拉走了这批货。后来，这笔订单发往了美国。

　　从那今后，订单源源不断涌来。到现在，钟皓记不得接过多少批发订单了，仅零售订单就超越两万单。

　　订单太多，接受不过来时，他们会把订单给国内其他企业去做。在钟皓看来，“我国的宠物用品职业基本上都是‘手拉手、心连心’”。

　　曩昔一年，周锦羽的企业订单量增加了近一倍。从前都是下流企业找上门管他要订单，本年是周锦羽求着下流企业帮助分担一点

，彻底倒置过来了。周锦羽剖析，2024年，一方面，国外企业进入了补库存周期，订单一下子“冲”了过来；另一方面，这两年国内

宠物商场增加也很快。从前水头镇企业的订单多出口国外，现在国内国际两个商场不相上下。

　　腾龙公司在当下外贸形势不确定性添加的状况下，宠物用品企业的老板们不断探索国内外商场的差异，寻找开展的“新路子”。

　　日前，由我国畜牧业协会宠物工业分会等单位联合发布的《2025年我国宠物职业白皮书(消费陈述)》(以下简称《消费陈述》)显现

，2024年城镇(犬猫)消费商场规划增加7.5%，到达3002亿元。其间，犬消费商场规划到达1557亿元，小幅增加4.6%；猫消费商场规划

到达1445亿元，增加10.7%。

　　在周锦羽看来，国内的顾客追求精美、样式多变的产品，他甚至忧虑跟不上国内顾客的速度。所以，他想方设法推出新品，尽管这

些新品不一定会成为爆品，但创新也带给了商场新的可能性。

　　在许多人眼里，宠物职业仍是一片蓝海。但周锦羽的感受是，越来越多的人涌入这个职业，竞争愈发剧烈，各家都在“拼杀”。谁

家质量做得好、效率高、服务能跟上，谁才干赢。

　　新生代“接棒”

　　近年来，相较而言，水头镇的大企业革新的步子走得更快。小微企业紧跟着大企业的脚步，快速成长。

　　早年间，温州皮带从前盛极一时。坊间流传着一个说法，全球每10条皮带中，就有1条出自水头镇。跟着宠物商场的鼓起和传统皮

带商场的萎缩，水头镇的皮带工厂纷繁转型，开端出产牵引绳、宠物服饰、咬胶玩具等宠物用品，以适应商场改动和新的消费需求。其

间，年青人在转型中“跑得更快”。

　　新生代正从长辈手中“接棒”。周时礼(化名)是95后，从小在父亲的皮带生意中潜移默化。他看着父亲抓住皮带生意的一起，也在

向宠物工业转型。他的愿望是将来从父亲手里接过厂子，进一步拓展牵引绳工作。

　　钟皓也想在结业后接过家人手中的“接力棒”。在他看来，每一代人的经营方式有所不同。与上一代人更倾向深耕线下途径不同，

他和许多年青人更倾向线上途径。“线上的体量是无限大的。”

　　当下，年青宠主占比继续攀升，他们更愿意为宠物消费买单。《消费陈述》显现，90后宠主仍是养宠主力军，占比为41.2%，较2

023年下降5.4个百分点。00后宠主继续攀升，占比为25.6%，较2023年上升15.5个百分点。

　　年青人也是宠物职业创新的生力军。在钟皓和不少年青人眼里，给宠物的典礼感也不能少，所以，他们活泼研制新品，比如，结合

当下受欢迎的宠物烘焙，圣诞节会推出具有节日特征的宠物饼干。

　　“我感觉这个职业越来越好，在走上坡路。”一名回水头镇从事宠物用品规划的95后女孩向中青报·中青网记者表明，当下，年青

人养宠特别考究，配料干净是最基本的诉求，给宠物的产品不仅要营养均衡，还要有“颜值”。她决议在这个范畴深耕下去，用专业知

识赋能新品研制。

　　钟皓坦言，站在长辈的膀子上创业，关于新生代来说压力不小。长辈发明的体量摆在那里，他们累积的经历是新生代的财富，这正

是自己需求学习的。

　　站在长辈的膀子上看国际

　　越来越多年青人加入了温州的宠物用品工业，他们在寻求和前一代人不同的“出路”。

　　曾尧以为，年青人回到当地正在打造的宠物小镇去开展是最有利的，老长辈现已帮他们打下了“江山”——平阳宠物工业强大的供

应链。站在长辈的膀子上看国际，这是年青人创业就业的时机。

　　在宠物小镇里，宠物企业原来接的多是外贸订单，尤其是在当前外贸环境不安稳的状况下，不少企业正在开拓国内商场。据曾尧观察，

这些企业多面临一个一起的痛点：品牌在国内没有知名度，认可度低，在国内商场的销量不抱负。

　　曾尧和一群年青人期望经过电商业态让宠物小镇原有的制造业活泼起来，也经过新业态集合更多年青人。

　　上一年5月，平阳县宠物小镇直播基地开幕。曾尧和近400名年青人聚在一起，把宠物小镇的综合体改造成线上加线下直播的综合体

。据他介绍，宠物小镇直播基地不只是一个直播基地，他还想将这儿打造成“宠物界的沃尔玛”，在这儿集结平阳宠物小镇的产品以及

全国各地的宠物产品，顾客能够来这儿自由选购。

　　“水头镇没有人流，怎样把人引过来？引不来，我们只能另谋出路。”曾尧以为，相较于传统商超，水头镇缺少区位优势，经过线

上直播为这些企业翻开国内销路，一起带动线下消费，再经过线下的场景优势“反哺”线上。这样既平衡了运营成本，也进一步为宠物

小镇品牌造势。

　　水头镇是工业强镇，但是工业相对会集且受地理位置和根底设施等方面的限制，当地年青人外出上学后，仍是倾向留在温州、杭州等

地。这几年，跟着宠物小镇的建造，家园有了年青人偏好的业态，不少年青人选择“回流”。曾尧发现，回小镇的年青人多了，尤其是95

后、00后。

　　与此一起，平阳县的宠物工业也在不断壮大，除了宠物食品工业快速开展，宠物周边正在快速“上新”。

　　腾龙公司网址曾尧介绍，当地的一家企业依据多宠家庭的需求，研制出了具备辨认功用的智能喂食器，能够经过辨认宠物，发放食物

，做到精准投喂。还有企业正在研制智能宠物箱包。

　　家住平阳县的大子品牌创始人马雪芬专注宠物服饰范畴。原本她是为人规划服饰的，由于养狗，平时也会给狗狗做一些衣服。这些狗

狗服饰在交际平台上受到了不少人的喜欢，经过一段时间沉淀，她决议开端做宠物服饰。

　　刚进入宠物服饰范畴时，马雪芬看到，宠物服饰多是均码或许仅有几个尺码，许多宠物穿上并不合身。于是，她和团队开端为宠物“

量身定制”，让宠物有更多选择。在她看来，宠物服饰首要讲求质量和舒适度，企业服务也要跟得上。许多养狗的人不一定懂自己的狗

，她就要求客服引导宠物主为宠物选择更适合的服饰。

　　这几年，马雪芬看到，许多年青人“闯”进了宠物服饰赛道，新鲜血液的加入，让宠物服饰职业百家争鸣，越来越出彩。转型后，

马雪芬对自己的定位也发生了改动，从前，她做好规划师就行了，现在，她的身份变得更多元，从规划服饰、拓展订单到办理人员再到

建造品牌，“我就要愈加往上走了”。

　　目前，马雪芬和规划师团队正在预备为2025年春夏的宠物服饰“上新”。

　　“爆单了”

　　宠物小镇直播基地开办以来，这儿的主播都在等待一个时机：爆单！00后女孩吴杏园现已完成了这个小目标。

　　吴杏园是水头镇人。上一年5月，平阳县第八届“5·29宠爱日”暨宠物小镇直播基地开播典礼举行时，她带着狗狗去了现场。在曾尧

的邀请下，她决议留在水头镇创业，建立自己的直播团队，做宠物类的直播带货。

　　一般吴杏园会带着团队在晚上直播，播到第二天清晨。直播的选品首要聚集在宠物的消耗品，包括主粮、湿巾、尿垫等。据她介绍，

团队会优先选择质量和性价比较高、普通家庭能负担得起的产品。

　　大学结业后，吴杏园留在杭州做服装主播。这几年，服装类的直播电商很“卷”，库存压力也比较大，上一年，她是带着库存回家

的。相较而言，转向宠物赛道反而有了更多优势，尤其是依托水头镇宠物工业，她们能够直接与厂家对接，不需求压库存。吴杏园也能够

帮当地工厂把产品、品牌推行出去。

　　“爆单了！”吴杏园记住，上一年8月的一天，团队迎来了第一次爆单，一个会发声的小狗玩具“爆”了1万多单，这超越了所有人的

预期。其时，这款玩具库存有限，她就赶忙联系品牌方去各个库房调货。

　　爆单今后，吴杏园既激动，又忧虑。她忧虑由于库存不够不能按时发货，可能会面临店肆分数被下调、罚款或封号等处分，“我在挣

钱的时分，更忧虑账号、店肆是不是更安稳，由于仍是期望谋求更长远的开展”。

　　其时，卖这款玩具的几个大主播都爆单了，这些主播都在从品牌方调货。爆单后3天内，品牌方从上海、南京两个库房调来两万多件货。

吴杏园发完货，马上把链接下架了，“我甘愿不挣这些钱了，爆了就收，见好就收”。

　　在直播基地的不远处是“快递一条街”，主播们下播后，快递企业就忙起来了，直播卖出的产品将从这儿发往全国。到了晚上，“快递

一条街”灯火通明，分拣机响个不断。

　　回水头镇今后，吴杏园的收入比在杭州时少了许多。但经过几个月的运营，团队的账号现已安稳了。她觉得，自己现在处于起步阶段，

除了挣钱之外，她能够给刚结业的大学生发明更多就业岗位，让更多人知道她的家园，很值！

　　共筑“品牌梦”

　　宠物产品相较而言种类较少，一旦“铲屎官”认定一个产品，复购率就会很高。开展品牌也是宠物企业的必由之路。跟着养宠观念不

断改动，人们对宠物产品的质量要求在上升，品牌也意味着质量有保证。

　　这些年，加强品牌建造已是宠物用品职业的一致。国产的宠物用品品牌正在鼓起，顾客对国产宠物品牌的认可度也在提高。

　　腾龙公司本年1月，源飞宠物推出了新的主粮品牌“传奇精灵”。2024年，源飞宠物运营的品牌Pika Poo(匹卡噗)在宠物零食销量中独

占鳌头。

　　佩蒂股份登陆A股后，也在发力建造自主品牌。佩蒂旗下自主品牌“爵宴”等在业内已有一定影响力。此前，佩蒂股份副总经理、佩蒂

智创CEO陈聂晗在接受媒体采访时表明，怎么依靠自家的要点产品留住现有的客户，而且提供给客户更多的新鲜感和更好的体验，或是未来

每家宠物企业都要要点考虑的。

　　钟皓看到，国内的大型宠物食品公司都在开展品牌。他以为，“宠物食品职业下一个阶段一定是开展品牌”。许多做供应链的企业家心

里都有一个“品牌梦”，周锦羽也是如此，他想先把规划做大，把供应链做强。“‘种子’一直在我心里，我要做品牌。”

　　曾尧和吴杏园也看到了水头镇大多数宠物企业一起面临的痛点。他们正在活泼注册商标，但这个进程并不顺畅，许多有潜力的商标现已

被别人抢先注册。曾尧和团队也在和电商的一些自有品牌协作，让顾客先认可水头镇宠物产品的质量，在顾客心中撒下“种子”，再创立宠

物小镇自有品牌。本年，曾尧和团队预备拓展小城大店和大城小店，比如在杭州开一个平阳宠物小镇的便利店，让更多人知道平阳的产品。

　　经过多年的演变，曾尧看到，在多方合力之下，小镇一个显着的改动便是：水变清了，现在到了晚上，他和朋友、家人会到江边逛逛。

　　宠物工业被以为是平阳县经济开展的“新星”，这一“新星”也被写进了2025年平阳县的政府工作陈述。2月9日发布的《关于平阳县2

024年国民经济和社会开展计划执行状况与2025年国民经济和社会开展计划草案的陈述》提出，大力开展新质出产力，加快新旧动能转化…

…推动印刷包装装备、宠物工业两大省级“新星”工业群做大做强。

　　在曾尧和许多水头镇的年青人眼里，宠物工业是一个正在走“上坡路”的工业，他很开心地看到，大家都在托着这个朝阳工业“向上”。

　　中青报·中青网见习记者 赵丽梅 记者 张均斌来历：我国青年报

　　2025年02月18日 05版